案例展示

苹果要想在中国手机市场上取得影响力，只有推出更便宜的 iPhone，或与中国移动合作，其计划才能实现。

这是根据金字塔研究公司 (Pyramid Research) 在其网站发布的一份研究报告中指出的，采取前一种做法可能会损害苹果在西方消费者心目中的地位。

尽管如此，Pyramid 声称苹果首席执行官蒂姆库克宣称中国有一天会超越美国，但目前还未实现，谷歌的 Android 仍然是该地区的主要参与者。

岔路

Pyramid 的助理分析师 Guillermo Hurtado 在报告中详细说明：“iPhone 未能有效打入大众市场有两个原因。”

“首先，iPhone对于中国普通消费者来说太贵了。2012年中国智能手机的平均售价为204美元，而目前所有iPhone机型的售价都在400美元以上。”

“其次，苹果尚未与国有运营商中国移动达成协议，截至 2012 年底，中国移动的移动用户数已超过 7.17 亿，是中国迄今为止最大的运营商。

“其结果是，该移动运营商的市场份额不断被中国电信和中国联通抢占，而这两家公司确实拥有 iPhone。”

Pyramid 声称，合理的解决方案是解决以下两个问题之一：推出更便宜的 iPhone，或与中国移动合作。

问题

然而，这两种选择都有各自的问题。

据 Pyramid 报道，收入分成分歧“阻碍了中国移动销售 iPhone”。

因此，与中国移动达成的任何协议都将要求苹果公司交出更大份额的收入，如果达成协议，可能会引发与全球渴望在 iPhone 市场中分得更大份额的运营商的重新谈判。

尽管如此，如果能够达成一致，Pyramid 预计 iPhone 将能够以 33% 的年复合增长率（CAGR）在 2013 年至 2017 年期间达到预计的 1.03 亿 4G 用户基数，帮助苹果在 2015 年之前在中国超越美国。

推出更便宜的 iPhone 也将促进苹果的销售金字塔，预计复合年增长率将达到 30%，但这也有可能蚕食现有机型的销量，并损害 iPhone 对将其视为高端产品的消费者的吸引力。

国家干预？

乌尔塔多指出：“这一举措可能会带来麻烦，因为它可能导致现有 iPhone 产品线的销售下滑，并破坏其产品的独特性。”

那么，中国政府会出手拯救苹果吗？Pyramid 表示，中国政府对 Android 在中国手机市场的主导地位并不满意，并可能寻求改变权力平衡。

“中国工业和信息化部在最近的一份报告中表达了对该国对谷歌 Android 操作系统的依赖的担忧，该系统在 2012 年占据了近 71% 的智能手机市场，”Hurtado 总结道。

“政府为解决这种过度依赖而采取的任何措施，最终都很可能让本土智能手机供应商受益匪浅，而苹果公司则会受到较小程度的影响。”

[来源：金字塔研究]